لاتجتذب الآخرين...إذهب اليهم

جاذبية الشخصية خصلة رائعة ومرغوبة. وهناك الكثير من المزايا الخاصة التي يمكن الحصول عليها،

نتيجة لمقدرتك على اجتذاب الناس نحوك.

وبطريقة أكثر تحديدا: إن الأسلوب الذي أدعوك عزيزي القارئ، لاتباعه الآن لا يقوم على اجتذاب

الآخرين نحوك، بل يقوم على مبادرة منك في الإتجاه المعاكس. أي بأن تذهب أنت إليهم!

ثم إن المحاضرين منا، الذين اعتادوا على تدريب مندوبي المبيعات، وأين درسوا علم الإدارة: عرف

عنهم التشديد على الشعار التالي "لا تكتب رسالة ولا تلغرفا... اذهب بنفسك!!!"

هناك منافع كبيرة تكمن وراء هذا الذهاب إلى الآخرين مباشرة وشخصيا!!!

اذهب بنفسك... إلى حيث توجد التجارة والأخذ العطاء!

اذهب بنفسك... إلى حيث يوجد المال!

اذهب بنفسك... إلى حيث يوجد الناس!

اذهب بنفسك... إلى حيث يكون مسرح الأحداث!

اذهب بنفسك... إلى حيث يكون المرح والخيال!

فتش عن مواضع اهتمامات الآخر... وأذهب إليها طارقا بابها بكلامك الخاص. ولسوف يعتقد هذا

الشخص أنك من أروع الأشخاص الذين سبق له أن حاولهم... السبب: هو أنك تتكلم، مباشرة، في

الأمور التي تثير انتباهه، وتذهب إلى النقطة المباشرة التي تستحوذ على اهتمامه، في اللحظة

الراهنة.

فتش عن موقع مصلحة الآخر، واذهب إليها مع مصلحتك الخاصة جاعلا مصلحتك ومصلحته واحدة.

وعندما توجه مصلحتك في اتجاه مصلحة الآخر، وعندما توحد مصلحتك مع مصلحته، تكون قد بنيت

معه تحالفا صلبا، من الصعب أن ينكسر.

فتش عن موقع معتقدات الآخرين وآرائهم، واذهب إليها مع معتقداتك، وآرائك أنت أيضا. ووظف آراءك

ومعتقداتك الخاصة لتصديق وتاكيد وتبرير معتقداته. اخلط معتقداتك ومازجها مع معتقداته، لكي

تبني معه قلعة من الاعتقاد المشترك. وسيبقى هذا الشخص إلى الأبد حليفا لك في الدفاع عن

هذا المعتقد.

فتش عن مواقع رغبات الآخر، واذهب إليها حاملا معك كل ما يحقق، بالضبط، هذه الرغبات، كيا،

وبشكل تام... لن تحلم في أن تكون في وضع أشد تأثيرا في الآخرين: من أن تكون في موقع القادر

والقائم على تحقيق رغباتهم بالذات... بشكل تام... ومباشر.

إن الأمر ليقتضي منك الكثير التدريب وصقل الشخصية والكثير من المقدرة والفن قبل أن تكتسب ما

يكفي من الجاذبية الشخصية لاجتذاب الآخرين وجعلهم يأتون إليك... لكن ذهابك أنت إليهم، لا

يقتضي منك سوى الإرادة وبذل القليل من الجهد. وفي كلا الحالين فإنك واصل إلى النتيجة

نفسها... ألا وهي حصول التقارب الذي يسمح بالتعاضد، معا، في سبيل تحقيق مصلحة متبادلة.

وحتى تتمكن من الوصول إلى ذلك، عن طريق أي من الأسلوبين، فإن الأمر يقتضي منك مقدرة

ورغبة في تكييف اهتماماتك ومصالحك ومعتقداتك ورغباتك مع تلك العائدة إليه، حتى تتمكنا معا

من التقدم نحو بناء حلف متين، لتحقيق الهدف الذي جرى رسمه بصوة متبادلة.

إن هذه "الأساليب المجربة في النجاح"، تقتضي منا العطاء الأخذ.

وهي مستندة، ليس فقط على المبدأة القائل: "العطاء خير من الأخذ"، بل على المبدأ الذي يقول

أيضا: "من لا يعطي لا يستطيع أن يأخذ".

إن المدير الذي وضع على ظهر مكتبه شعارا يقول: "كن منطقيا.. وأد العمل على طريقتي": ليس

مازحا في ما يدعونا إليه.

والمشتري الذي يقول: "هذه هي المواصفات المطلوبة لدينا. وآخر موعد ل